课程简介：

如果一家企业生产的产品卖不出去，你是否想一想可能是采购成本过高呢？节流可以促进开源，相辅相成。所谓：“买不到利，就卖不到利”就是这个道理。很多企业的管理者，宁可相信采购经验，也不愿意学习采购专业。

一家企业健康财务的背后，往往有一个强大的采购管理团队，支撑着公司企业战略与财务指标的达成。传统的采购管理，严重缺乏企业运营与供应链阶层的思考。譬如：1、只是一味地压低供应商的价格，不具备全面采购成本策划能力；2、公司遇到财务困难时，更多的是把问题推给公司和老板，不会主动解决问题；3、除了照做之外，没有完善与创新的精神。采购工作更多的是凭借经验，而不是采购管理专业。

【课程收益】

n  如何站在老板的角度思考，做好采购的全面管理工作？

n  如何设计、完善采购管理流程，维持采购管理上的创新与重新改进？

n  如何制定不同产品的采购策略，提升综合采购管理效率？

n  如何活用经营阶层的思维，实施采购成本策划，以突破传统采购技法的限制？

n  如何分析合理采购价格与成本，突破采购价格分析技法？

n  如何解决企业的财务困难，规划采购的应付款，专业应对供应商催款的问题？

【课程大纲】

为什么老板对采购团队不满意？

采购管理的工作，除了要照做之外，还要有完善采购流程与管理创新的精神。

—  采购团队的不足，严重影响公司竞争力。

—  站在比现有的职位高1-2级思考，潜力与方法无限多。

—  为什么采购问题不能总推给老板去处理？

—  案例：老嘎子采购员的现象，能力不行。

如何设计采购管理流程？

碳元素是石墨与钻石的主要构成，唯一的区别是排列组合结构差异，成就价值不同。

—  采购管理常见的问题分析

—  采购管理组织分工要诀。

—  如何在职责、权力与利益上保持平衡？

—  案例分析：如何设计一个企业的采购流程与人员分工方案？

如何制定采购管理策略？

采购人员，不能凭经验工作，必须掌握不同产品和服务的一些采购管理策略。

—  采购支出分析7大步骤的应用。

—  四种不同产品的采购管理策略。

—  自制与外购的经济效益分析。

—  租赁与购买的经济效益分析。

—  如何面对单一来源的产品采购？

—  如何做好多品种小批量采购管理？

—  案例分析：如何设计不同产品的采购策略？

如何活用经营阶层思维？

采购管理目标，应该来源于企业战略，服务于公司的关键财务指标的达成。

—  采购制度与管理机制的区别

—  成本预防与成本控制的差异

—  案例分析：如何摆脱采购管理的宿命？

如何实施采购成本策划？

传统的采购管理，严重缺乏供应链阶层的思考，一味地依赖压价寻求绩效。

—  本与利的经营平衡

—  采购目标成本分解

—  采购财务指标策划

—  付款与价格的关系

—  合理搭配付款方式

—  案例分析:如何平衡公司与供应商的利益？

如何规划采购的应付款？

企业一旦拖欠供应商付款，会严重降低公司信用，削低供应商合作的意愿。

—  活用3张企业财务报表

—  识别应付款信用风险

—  应对预付款延期支付

—  评估供应商财务状况

—  合理化供应商的结构

—  案例分析：如何做好采购现金流预测？

如何面对供应商的催款？

当付款延迟迫不得已，采购人员绝对不可退缩，做好供应商的安抚工作。

—  了解供应商的真实想法

—  减少供应商的断货威胁

—  采购不可以欺骗供应商

—  利用、参透人性的弱点

—  案例分析：如何与供应商谈判付款延迟?

如何分析合理采购价格？

当采购人员过度依赖拆分价格明细表，不合理价格，就会成为合理的价格。

—  如何看拆分报价明细表？

—  如何避免越拆分，单价越高？

—  常见的采购定价方法。

—  产品与市场分析。

—  案例分析：如何识别一个合理的采购单价？

如何做好采购成本管控？

全面采购成本管理，不是依靠某一个单一技法，而是依靠成本的管理系统。

—  采购产品质量与采购成本管控。

—  采购产品交期与采购成本管控。

—  采购单价、管理成本与使用成本的关系。

—  案例分析：如何全面构架采购成本管控系统？