课程报名
培训时间: 2021/4/8 9:00:00至 2021/4/9 16:00:00 开课城市: 北京
价格:4680元
课程收益
 如何面对不利地位的销售、采购谈判,逆转乾坤,避免任人宰割的谈判?  如何塑造一种合适的谈判风格,有效地减少“霸凌”发生在自己身上?  如何分析、利用双方存在的问题,找到双方存在的鲜为人知的种种限制?  如何规避不利地位的价格谈判,价格上讨价还价是围棋盘里下象棋,完全是不对路  如何减少在各自立场发生冲突,减少在阵地战上与强势的谈判对手去较量?  如何分析协商双方的谈判利益,起初未曾考虑的与后来发现的利益都是谈判的筹码?  如何做好谈判的准备工作,为什么不要相信,船到桥头自然直的鬼话?  如何选择合适的价格谈判技巧、运用底线思维、有效的学会价格攻心策略?
培训对象
采购主管及经理、采购总监、物流主管及经理、供应链经理、运营经理、运营总监和总经理以及其他涉及到供应商管理的专业管理人士等。
城市 天数 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月
北京 2 8~9 4~5
天津 2 8~9
课程大纲

课程简介:

当一家企业的销售人员、采购人员,企业管理人员面对强势的客户、供应商时,除了接受对方提出的苛刻条件之外,没有任何筹码可谈,实际上是价格谈判技法不足的常见表现形式。唯唯诺诺地面对一个强势客户、供应商,只能让对方肆无忌惮地坚持对方提出来的价格。在不利地位的价格谈判环境中,要想扭转乾坤,必须找到一种特殊的谈判力量和谈判技法。

塔木德说:“天下难做的事情,容易做成,因为没有竞争对手!”我们面对的客户、供应商越是强势,事实上谈判空间越大。他们不是不能让步,是没有习惯谈判。我们不是不能谈判,是我们不懂谈判、害怕谈判。

【课程收益】

n  如何面对不利地位的销售、采购谈判,逆转乾坤,避免任人宰割的谈判?

n  如何塑造一种合适的谈判风格,有效地减少“霸凌”发生在自己身上?

n  如何分析、利用双方存在的问题,找到双方存在的鲜为人知的种种限制?

n  如何规避不利地位的价格谈判,价格上讨价还价是围棋盘里下象棋,完全是不对路

n  如何减少在各自立场发生冲突,减少在阵地战上与强势的谈判对手去较量?

n  如何分析协商双方的谈判利益,起初未曾考虑的与后来发现的利益都是谈判的筹码?

n  如何做好谈判的准备工作,为什么不要相信,船到桥头自然直的鬼话?

n  如何选择合适的价格谈判技巧、运用底线思维、有效的学会价格攻心策略?

课程大纲:

如何面对不利地位的销售、采购谈判?

遇到强势的客户、供应商,是否能让销售人员、采购人员就范,取决于谈判技能的水平。

 为什么谈判的技巧与套路,毫无作用。

 不可替代销售、采购的谈判经验。

 创造性的谈判绩效,搞定强势对手。

 案例分析:大客户、单一来源供应商谈判。

如何塑造一种合适的谈判风格?

遇到一个强大的谈判对手时,如果我们唯唯诺诺,只能促长对方逼迫我们接受对方的价格。

 不利地位下的谈判禁忌。

 为什么情商,让对方舒服?

 为什么智商,让自己舒服?

 学会掌握真正的强硬风格?

 错误的立威,会让你陷入危险之中。

 如何面对对方的言语和行为霸凌?

 测试练习:你的谈判风格是什么?

如何分析利用双方存在的问题?

一个强大的对手,一定存在鲜为人知的种种限制,双方存在的问题往往是最大限制。

 如何正确评估谈判的地位?

 为什么问题会限制相关方?

 如何盘点手上的谈判资源?

 案例分析:如何在重点大客户、单一来源供应商面前扭转乾坤?

如何规避不利地位的价格谈判?

当对方提出一个不可退让的价格时,讨价还价是围棋盘里下象棋,完全是不对路

 如何面对不可接受的价格?

 陷入价格谈判,会让你变得很危险。

 价格谈判的技法。

 案例分析:如何远离不利地位的价格谈判?

如何减少在各自立场发生冲突?

两军交战时,相对弱势一方,一定要减少阵地战,否则会付出巨大的战争人员伤亡。

 立场对抗,犹如一场不利地位时的阵地战的危害。

 对方的立场,确实很吓人?

 立场式谈判技法。

 案例分析:如何面对强势供应商的立场?

如何分析协商双方的谈判利益?

不见得,利益就是金钱。 起初未曾考虑的与后来发现的利益,都应该是谈判筹码。

 供应商到底在乎什么?

 利益分析的常用手法。

 如何运用利益,操作谈判结果?

 案例分析:如何达成一个看似无法达成的交易?

如何做好谈判的准备工作?

不要相信,船到桥头自然直的鬼话。你要做到谈判前的一切准备工作、清单。

 谈判准备清单。

 不断变化的形势,一直在做谈判准备。

 案例分析:如何设计一份谈判准备清单?

如何选择合适的价格谈判技巧?

价格谈判中,遇到的所有的欺骗与失败,都是因为信息认知能力存在问题?

 如何识别“人”的因素,对价格谈判的影响?

 困难谈判的原因与技巧分析。

 如何评估自己在价格谈判中的处境?

 如何价格谈判的抵御谎言与诡计?

 如何识别对方的谎言与诡计?

 案例分析:如何获取价格谈判的信息优势?

如何运用价格谈判的底线思维?

如果被我们的提议的交易无法实行,则当事人可能采取的行动过程是什么?

 为什么价格谈判需要底线思维?

 BATNA,谈判协议的最佳替代方案。

 最佳方案与谈判筹码之间的关系。

 确定最佳替代方案要注意的因素。

如何在价格谈判中有效的讨价还价?

使用对抗方式进行价格谈判,不是最佳选择,有效的价格攻心策略才是重点。

 你应该首先报价,或者出价吗?该怎么做?

 如何正确的回应对方的最初报价?

 如何运用价格攻心的10项必杀技?

 如何应对对方价格的攻心策略?

 模拟谈判练习与分析。


讲师介绍
姓名:汤晓华
汤晓华,知名采购培训讲师,采购培训师,实用采购谈判技巧,实用采购与成本削减,供应链培训,采购成本控制,汤晓华公开课,汤晓华培训,汤晓华联系方式