课程大纲:一、如何应对小供应商和店大欺客式供应商 供应商的定位与采购定位? 如何管理小供应商?? 如何管理店大欺客式供应商? 如何管理店不大不小的供应商?? 案例:供应商分析? 案例:如何应对小供应商和店大欺客式供应商? 二 采购策略及于供应商之关系 杠杆采购? 策略性采购? 影响性较小的采购? 重要计划的采购? 一次性? 常态性? 战略性管理模式(日本公司的经验)? 三 供应商关系管理 供应链控制的策略分析展开? 供应商的激励机制方法? 博弈中如何取得平衡? 如何建立双贏的供应商伙伴关系? 四 发现潜在供应商 寻找3类供应商? 正确询价的方法? 搜寻准则? 搜索程度和范围? 发现潜在供应商的方法和经验? 评估供应商的目的 制定采购策略? 五 采购市场开发的9大步骤 供应商评估(合作前) 评估潜在供应商7步骤的方法和经验? 第一步:确定供应商主要的评价标准? 第二步:为每一个标准建立权重 第三步:确定子标准,并建立权重? 第四步:确定主标准和子标准评分系统? 第五步:现场直接评价? 第六步:审核评价结果并作出初步选择决定? 第七步:再次评价作出备选决定? 案例:评估系统的建立? 六 供应商选择和确定 供应商管理程序? 供应商的选择5个源泉? 供应商评估依据? 供货商评选的12个项目? 参观工厂及生产线必备工具 新供应商的评核和开发流程7步骤? 供应商评估项目和控制要点? 供应商表现评估(合作后) 供应商分类的方法 可能定量化的因素 (借助方法)? 供应商衡量技术3大类型与方法? 供应厂商评价结果发布手段? 案例:供应商表现评估的八大因素(点评与讲解) 案例:A公司的表现评估? 案例:B公司的表现评估? 案例:供应商大会的筹划?